Microsoftin käyttöoikeuskumppanille asetettavat vaatimukset

Suurin osa ruotsalaisista yrityksistä ostaa nykyään jonkinlaisen Microsoft-lisenssin - Office 365: lle ja Microsoft 365: lle. Koska ostat pilvipalveluita, sopimuksia ja lisenssikumppaneita on nyt helppo muuttaa, mutta liian harvat ihmiset hyötyvät mahdollisuudesta valita kumppani, joka voi tuoda eniten arvoa lisenssiin. Mikä on syy tähän ja mitä vaatimuksia sinun pitäisi todella pystyä asettamaan lisenssikumppanillesi tänään?

Mitä muuta saat kuin luvan?

Suuremmilla yrityksillä on usein tapana lisensoida lisensointisopimuksia paikallisille tuotteille, jotka ovat voimassa kolme vuotta kerrallaan. Tämä menettely on kumottu pilvilisenssien kanssa, koska pilviratkaisujen koko tarkoitus on joustavuus pystyä skaalautumaan ylös ja alas haluamallasi tavalla. Siksi se ei rimmaa hyvin pitkillä sopimuskausilla. "Perinteen" mukaan monet ostavat edelleen lisenssejään vanhemman mallin mukaisesti - ilman, että lisenssikumppanin tarvitsee tarjota asiakkaalleen mitään muuta kuin itse lisenssiä. Pienemmille yrityksille taas kyse on usein yksinkertaisesti luottamuksesta olemassa oleviin lisenssikumppaneihin ja tyytymisestä vähempään. Tämä johtuu usein siitä, että tieto siitä, mitä mahdollisuuksia on olemassa ja mitä vaatimuksia asetetaan, on suhteellisen vähäistä.

Nykyään asiakas ostaa Microsoft-tuotteesi käyttöoikeuden puhtaana tapahtumana – maksat ja toimittaja antaa käyttöoikeuden. Kumppani, joka tarjoaa lisenssejä tällä tavalla, ei kuitenkaan optimoi niitä tarpeidesi mukaan. Sen sijaan tarjotaan jonkinlainen yhden koon ratkaisu, eikä ole todellista ajatusta siitä, miksi tarjoat yhden tai toisen lisenssin.

Sinulle asiakkaana tämä tarkoittaa, että maksat usein toiminnoista, joille sinulla ei ole käyttöä, tai että ostat lisenssejä, jotka eivät kata yrityksesi toiminnallisuustarpeita.

Miten lisenssikumppani voi ja sen pitäisi tuottaa lisäarvoa?

Pääsäännön tulisi olla, että ostat lisenssin toimittajalta, joka voi lisätä siihen eniten arvoa. Siksi on tärkeää, että kumppanisi:

  • Sinulla on riittävät tiedot yrityksestäsi käyttöoikeuksien optimoimiseksi.
  • Sinulla on vankka tietämys alustasta, jolle he myyvät lisenssejä.
  • Jatkuvasti annat tietoa uusista toiminnoista, jotta pysyt kehityksen tasalla tavalla, joka hyödyttää yritystäsi ja saa sinut käyttämään lisenssejä täysimääräisesti.
  • Tarjoaa käteviä tapoja tilata lisenssejä lyhyillä palauteajoilla. Esimerkiksi lisenssien odottaminen useita viikkoja ei ole hyväksyttävää - on oltava vakiintuneita prosesseja.
  • Tarjoaa käyttämättömien lisenssien seurannan selkeällä raportoinnilla.

Älä ajattele teknologiaa – ajattele toiminnallisuutta ja liiketoiminnan etuja

IT:n rooli on muuttunut. Se ei ole enää vain asiakasorganisaatio, vaan tärkeä osa tehtäväkriittistä kehitystä. Nyt lisensointi yhdistyy toiminnallisuuteen ja liiketoiminnan tarpeisiin täysin eri tavalla kuin ennen, mikä tarkoittaa, että keskustelu lisensseistä ei perustu puhtaasti tekniseen näkökulmaan. Tämä luo täysin uusia vaatimuksia, joiden mukaan lisenssikumppanillasi on käsitys yksilöllisistä tarpeistasi ja tietämyksestäsi alustasta ja sen toiminnallisuudesta.

Me WeSafella tiedämme, että on tärkeää sekä ymmärtää asiakkaidemme tarpeet että kyky muuntaa ne toiminnallisuudeksi alustoilla, joihin olemme erikoistuneet. Haluatko tietää lisää siitä, miten voit optimoida käyttöoikeutesi ja päivittää jatkuvasti uusia ominaisuuksia? Ota yhteyttä!

Inspiraatiota ja tietoa suoraan sähköpostiisi

Tilaa kuukausittainen inspiraatiokirjeemme, joka antaa sinulle vinkkejä, merkityksellisiä tietoja ja neuvoja uusista työskentelytavoista, prosesseista ja tietoturvasta, jotka liittyvät Microsoft 365:een, Azureen ja erilaisiin Microsoftin pilviympäristön työkaluihin.

Microsoft 365 Evergreen

Microsoft 365 Evergreen

Microsoft 365, alusta jatkuvassa kehityksessä!

Miten pidät Microsoft 365 -ympäristösi ajan tasalla, tuottavana mutta myös turvallisena eli Evergreeninä?

Lue lisää

Ilmainen Microsoft Viva Demo - uusi työntekijäalustasi

Kuvittele, että sinulla on pääsy yrityksesi intranetiin suoraan Teamsissa. Microsoft Vivan avulla on mahdollista, Viva on alusta, jossa työntekijöiden viestintä, sitoutuminen, hyvinvointi ja tieto ovat keskiössä.

Lue lisää ja varaa

Oletko kiinnostunut muista tuottavuutta käsittelevistä blogiartikkeleista?

Haluatko tietää, miten voimme auttaa yritystäsi Microsoftin käyttöoikeuskumppanina? Ota yhteyttä, niin kerromme lisää!